谈判中最艰巨、最复杂的工作是（）。-上海自考网

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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

34

谈判中最艰巨、最复杂的工作是（）。

A、说服
B、陈述
C、倾听
D、辩论

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破解僵局的技巧有（）。

A、在坚定中积极让步
B、声东击西的妥协术
C、突然提出时间限制
D、揭示谈判破裂的后果
E、迫使对方让步

让步策略的原则包括（）

A、目标价值最大化原则
B、刚性原则
C、时机原则
D、清晰原则
E、弥补原则

谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的就是（）

A、攻击要塞
B、攻击对方组员
C、真诚合作
D、各个击破

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